客戶案例之讓客戶花少錢獲取利益

打價值戰，讓產品物有所值，以xx的速度整合自己的資源，以xx限度地滿足客戶個性化的需求，即超出客戶的期望值，讓客戶xx意外的滿意。
振動篩行業競爭激烈，報價懸殊讓客戶都有點摸不著頭腦，我們高服篩機講究的是讓客戶花xx的錢獲取xx的利益。
前段時間，公司小牛電話聯系了一家客戶，并得知近期有采購計劃，而當時的競爭對手是江蘇的振動篩機廠，客戶說，江蘇那邊的報價低于我們的一倍，至于質量，不就是一臺電機，帶一些鋼板，很簡單的，有什么呀？如果我方價格和他們一樣就買我公司的。小牛給他詳細的講解了我公司篩機的優點，以及質量與價格的關系。篩機的質量不同，價格是不同的。但是客戶卻不聽這些，只要求低價格，因為他公司是一個私營企業，所以很重視價格。但客戶要求的價格與我公司實在相差太遠，x終，沒能xx，x后他們買了江蘇的篩機。
又過了兩個多月，客戶來電告知，現在用江蘇的幾臺篩機，密封不好，飛料，篩分效果不理想，想采用我公司的篩機，在談判中客戶已不再談質量與價格的問題，而是直接決定選用我公司的篩機。
用事實說話，用質量做保證，相信我們高服篩機在競爭如此激烈的環境下，依然能不斷飛翔，總有一天會飛出國界，走向世界的！

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